36氪首发|「衣二三」完成5000万美元C轮融资,阿里、软银、红杉联合领投

36氪首发|「衣二三」完成5000万美元C轮融资,阿里、软银、红杉结合领投

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2017-09-06
除同享经济、新批发,我还看到了“她经济”

36氪获悉,女装月租同享平台“衣二三”宣布完成C轮5000万美元融资,本轮融资由阿里巴巴、软银中国、红杉中国结合领投,金沙江创投、IDG本钱、磐霖本钱、天使投资人王刚、志拙本钱、真格基金、UVM等老股东跟投。本轮融资完成后,衣二三将进一步鞭策自己的平台化计谋、晋级后端智能化管理进而去优化用户体验。

本轮融资中,阿里的参与无疑是一个亮点,事实上,在此次投资前,阿里就已经和衣二三在业务层面举行了不同水平的配合,比方,在今年 4 月,,并成为独一接入“信用租衣“板块的衣物租赁办事平台。可以肯定的是,阿里对衣二三的投资意味着平台在流量层面将获得阿里的支持,而对阿里而言,布局衣二三是否也代表着在新批发的背景下,需要用新的平台和出口来延误经由过程电商平台聚合起的超等流量代价?

36氪首发|「衣二三」完成5000万美元C轮融资,阿里、软银、红杉结合领投。今年 3 月,衣二三完成了 B 轮融资,从 B 轮到 C 轮,衣二三在经营上的新转变主要有如下两方面:

起首是华东仓的建设。此前,衣二三只在北京设有地方仓储、办事全国,据介绍,在单点经济模型上,衣二三已经实现盈利。本月初,衣二三华东仓正式投入经营,以愈加迅速反应华东地区用户的需要。考虑到衣二三在详细经营环节上和传统电商切实不相反,涉及到衣物收受接管、保护
、再打包寄出等,多地建仓实际上是对经营能力的一种考验。

其次,衣二三也将和福奈特配合建设智能洗衣工场。我们都知道,在常服租赁市场中,衣物保护
除和本钱

撑持经营相干
外,更间接关系到用户体验。衣二三目前在北京具有
自己的地方洗衣工场,而此次和福奈特的配合可以

呐喊进一步普及整个洗衣工场的自动化和智能水平,比方,在洗护上可以

呐喊根据衣物的 RFID 码对衣物举行自动识别,从而使用不同的洗护技巧。

事实上,仓配和衣物保护
切实是一个重投入、重人力的工作,之所以要自建后端智能工场而废弃外包,主要有两方面的考虑,起首是从管理的可控水平来讲
,衣二三创始人刘梦媛告诉36氪,如果要保证衣物的清洗和保护
环节的质量达标,就必需由平台自己来做这件事,另外
也是从本钱

撑持方面考虑,规模化经营切实是可以

呐喊降低衣物的保护
本钱

撑持的。

36氪首发|「衣二三」完成5000万美元C轮融资,阿里、软银、红杉结合领投

库内 SKU 的丰富水平、货物流转和衣物的保护
是详细经营中的几个要害点,从本质上来讲,切实是在做人货婚配这件事。在这一点上,衣二三主要从后端的智能化经营和平台化经营两方面切入来做晋升,前者涉及到需要婚配的准确度,后者则和能在多大水平上满足需要相干

  • 智能化后端

和传统电商平台之间的区分在于,衣二三的库内管理涉及到衣物的收受接管、保护
、再次打包寄出,那么,在超大体量的 SKU、高频率的租借行动
之外是如何平衡用户体验和单品效率最大化的呢?

数据层面,经由过程 RFID 识别码,平台起首可以

呐喊追踪到不同用户的租赁偏好以及不同货物的状态(在途、使用中或在库内)和流转次数,在此基础上,每一个 SKU 都有照应的“用户志愿指数”来代表平台用户的需要偏好。

详细到经营上,这些数据则和平台在上新策略上的调解相干
:每周 2~3 次上新,同时也会针对性地经由过程 PGC 和 UGC 的内容经营来晋升动租率。我们在前面提到,异地建仓对库内经营挑战较高,数据的经营也可以

呐喊支持地域性仓储婚配地域性需要。

  • 平台化

衣二三的平台化业务在今年 3 月上线:改变以往单一买手买断再租赁的模式,经由过程和第三方品牌配合,在平台上举行以租代售,平台和品牌对产物的租金收益举行分成。

另外
,衣二三创始人刘梦媛告诉36氪,在衣二三平台上,当用户对某一件衣物感兴趣时,也可以挑选间接购买,单件服装均匀 5~8 次租赁后即可被售出,而在线下实体店肆内,则需要十几次。现阶段的营收平台的租转售、特卖占到了平台营收的 30%  、会员定阅费用占到了另外的 70% 。

因而,从本质上来讲
平台化以后
的衣二三相称为品牌供应了一个消解库存、普及动销率的渠道,而租赁又降低了让消费者形成“第一次购买”的门槛,这对想办法“笼络”更新一代消费者的品牌们非常乐见的。

目前平台已经和数百个品牌杀青了配合,品牌分布全体呈现一个金字塔状态,包括KENZO、Acne Studios、Self-Portrait 在内的轻奢品牌占 20%,更多的则是 peacebird、Masha Ma 这种时髦商业品牌和设计师品牌。

现阶段,买手买断产物和品牌配合的比例分别占到了SKU 数的70% 和 30%,在下一阶段,品牌配合产物的比例计划被晋升到 50% 。

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衣物租赁市场的全体成熟度究竟多高是我非常猎奇的问题。

刘梦媛认为,这个问题可以跳脱开“衣物租赁”这个概念本身来看,“衣二三切实站在了同享经济和新批发的交汇点上,这也是衣二三的优势地点”。同享经济很好理解,“新批发”则指的是,无论是“先试后买”还是帮助品牌去触达更多的消费者,衣二三在做的切实都是对传统电商购买行动
的解构。

在我眼里,衣橱同享切实和平常
的买买买切实不冲突,对一些相对低频的穿衣场景(比方晚宴、party、出游等)举行投资切实不经济、“先买后试”的购物有可能付出较高的机会本钱

撑持,而租赁恰好可以

呐喊解决这种低频刚需,这是平台用户产生租赁行动
,即从 0 到 1 的要害。

结合衣二三的用户交互数据来看,根据平台供应的数据,平台上货物的均匀流转次数为 20 次,每个用户隔天都会翻开一次,每次翻开时间为 10 分钟,因而,从用户召回率、粘性来看,衣二三和又有自己的优势。

P.S. 衣二三目前在招纳更多人材,技巧、商品、市场、经营、产物各类人材加入,

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